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Responsabile Commerciale



Madimar

Madimar

Riepilogo Offerta (codice 511903209)

  • Data: 19-4-19
  • Località: LATINA
  • Area Funzionale: Vendita/Distribuzione/Commerciale/Export
  • Retribuzione: non specificato
  • Altre Info:
    • Tipologia: Offerta di lavoro
    • N.Posti: 1
    • Contratto: Altro
    • Orario: non specificato
    • Settore: Commercio, Grande Distribuzione, Import/Export - GDO Supermercati



Descrizione proposta:

Dipendenza gerarchica: Direzione Generale (o Amministratore Delegato o Titolare) A lui riportano: Store Manager e Dep manager Rapporti inter funzionali interni: Marketing, Ricerca e Sviluppo, Amministrazione, Produzione, Risorse Umane.

Scopo della posizione: assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell'ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito e garantire il margine di contribuzione concordato o definito ed il fatturato secondo budget.

Responsabilità:

- collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto

- esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Generale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale

- elaborare le politiche commerciali

- gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business - dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale, gestire i rapporti con i settori aziendali, store manager, dep manager, con le aziende fornitrici esterne e con i clienti

- fornire le linee guida per la ricerca e sviluppo dell'organizzazione, coordinare i processi aziendali e di gruppo in materia di mercato e vendite

- assicurare l'attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficace ed efficiente delle risorse di cui ha la responsabilità

- conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti - rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati - ricercare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti - pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita

Compiti e mansioni:

- sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla gestione della Società

- sovrintendere ai rapporti con i store manager e dep manager

- presidiare il posizionamento sul mercato e la filiera

- conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo

- determinare, elaborare e sottoporre gli obiettivi, le proposte di strategie di vendita, i piani commerciali e di intervento, assieme alla Direzione Generale e al responsabile marketing MANSIONARIO DIRETTORE COMMERCIALE

- definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l'applicazione

- proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine, che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendite previsti

- elaborare e sottoporre ad approvazione la politica relativa alle vendite e alla distribuzione e attuarne la corretta applicazione

- partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche di marketing efficaci, all'ideazione delle iniziative promozionali e all'elaborazione delle strategie di prodotto. - proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure

- organizzare e controllare la rete di vendita - decidere gli obiettivi dei singoli venditori - apportare un adeguato sostegno alla forza vendite, partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o indiretti.

- sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita

- seguire l'andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto

- assicurare la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget revisionali e consuntivi, accompagnandoli con relazioni di analisi di scostamento

- mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati. Curare, attraverso la predisposizione di specifici piani, l'aggiornamento e lo sviluppo delle risorse assegnate

- applicare e far rispettare le direttive, le politiche e le procedure aziendali e di gruppo sia dagli store manager che dai dep manager

- elaborare, sottoporre ad approvazione, divulgare ed aggiornare i prezzi di vendita

- apportare valutazioni ed informazioni opportune alla pianificazione degli acquisti

- analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi - collaborare con tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte MANSIONARIO DIRETTORE COMMERCIALE.

Caratteristiche richieste: Carattere determinato ed orientato agli obiettivi aziendali; buone capacità di ascolto e comunicazione; problem solving; buone capacità di gestione del tempo e di organizzazione; spirito collaborativo e di squadra; capacità di motivare le persone; capacità di analisi. Inoltre, si richiede possesso di Diploma o Laurea; conoscenza della lingua inglese; buona padronanza dei mezzi informatici. Completano il profilo un'esperienza minima pregressa nel ruolo, forte adattabilità e disponibilità, a livello personale, a orari flessibili e trasferte frequenti.   

L'azienda offre un contratto a tempo determinato; da definire compenso dopo colloquio.

 

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Madimar

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