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Senior manager sales account management

Jobgether

Retribuzione:

€ 180,050 - 270,100 - annua lorda

Modalità:

Smart Working 100%

Contratto:

Contratto da definire

Orario

Orario non definito

Benefit:

Flexible working hours, Flexible paid time off, Paid parental leave, Mental health support services, Stock options, Learning and development budget, Home office budget, IT equipment, Budget for local social events

Sede di Lavoro:

Tutta italia


Zona:

Italy


Accetta candidati anche dalle province di:

AQ, FR, IT, LT, RI, RM, VT

Pubblicato il 10/08/2026

Descrizione annuncio

Responsabilità

  • Guidare il ritmo operativo quotidiano dell'organizzazione di Account Management, includendo revisioni di pipeline, forecast, coaching e gestione delle performance.
  • Gestire gli obiettivi di fatturato del team e sviluppare una struttura ad alte prestazioni per garantire espansione e retention dei clienti.
  • Fornire supporto pratico in negoziazioni strategiche, conversazioni complesse con i clienti e trattative chiave.
  • Stabilire disciplina di forecasting, igiene della pipeline, priorità degli account e esecuzione delle vendite.
  • Analizzare le performance di business per identificare trend, rischi e opportunità, comunicando i risultati alla leadership senior.
  • Promuovere una cultura basata su responsabilità, collaborazione, resilienza e apprendimento continuo.
  • Collaborare strettamente con Product, Revenue Operations, Customer Success, Finance, Marketing e Acquisition Sales per migliorare l'esperienza cliente e le performance aziendali.
  • Identificare opportunità di miglioramento dei processi di vendita e dell'efficienza operativa.

Requisiti

  • Almeno 5 anni di esperienza in Account Management, Existing Business o ruolo commerciale simile, preferibilmente in ambiente B2B SaaS o tecnologico.
  • Esperienza comprovata nella leadership di team di vendita con responsabilità di forecast, pipeline management e raggiungimento dei target.
  • Capacità dimostrata di coaching e sviluppo di Senior Account Managers.
  • Competenze avanzate di negoziazione, pricing e gestione di trattative complesse.
  • Forti capacità analitiche per interpretare dati di vendita e business.
  • Esperienza con Salesforce e tecnologie di vendita moderne.
  • Eccellenti capacità comunicative in inglese; altre lingue europee sono un vantaggio.
  • Attitudine al lavoro in ambienti distribuiti, asincroni e multiculturali.

Benefici

  • Compenso on‑target earnings tra 180.050 USD e 270.100 USD.
  • Lavoro completamente remoto con flessibilità geografica.
  • Orari flessibili e cultura asincrona.
  • 16 settimane di congedo parentale retribuito.
  • Supporto salute mentale, stock options, budget per formazione, home‑office e attrezzature IT.
  • Eventi sociali locali e spazi di coworking.

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