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Senior account manager

SOTI

Retribuzione:

Modalità:

Smart Working 100%

Contratto:

Contratto da definire

Orario

Orario non definito

Benefit:

Sede di Lavoro:

Tutta italia


Zona:

Italy - Remote


Accetta candidati anche dalle province di:

AQ, FR, IT, LT, RI, RM, VT

Pubblicato il 25/08/2026

Descrizione annuncio

Chi cerchiamo

  • Professionista con almeno 5 anni di esperienza in vendite SaaS e B2B nel settore software/IT.
  • Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale in italiano e inglese.
  • Esperienza nella conduzione di dimostrazioni di prodotto, negoziazione di cicli di vendita complessi e gestione di pipeline.
  • Conoscenza di sistemi operativi Android e iOS, cloud Azure e AWS, e utilizzo di CRM (Salesforce).

Responsabilità

  • Creare e presentare valutazioni di valore (ROI) per clienti e prospect.
  • Prospecting tramite cold calling, email e social media.
  • Condurre dimostrazioni di prodotto per team di vendita e clienti.
  • Gestire Quarterly Business Review con partner e clienti.
  • Gestire pipeline, aggiornare opportunità e garantire accuratezza delle previsioni a 90 giorni.
  • Coordinare pre‑sales engineer in proof of concept.
  • Formare partner sulla metodologia di vendita e valore delle soluzioni SOTI.
  • Gestire escalation di clienti e partner con i team di supporto.
  • Collaborare con team Licensing per l’emissione di chiavi di licenza.
  • Redigere piani territoriali trimestrali e collaborare con Field Marketing.
  • Supportare campagne di marketing e coordinare training on‑site.
  • Rappresentare SOTI in eventi e fiere di settore.

Requisiti

  • 5+ anni di esperienza in vendite SaaS B2B.
  • Competenze avanzate in dimostrazioni web e presentazioni.
  • Capacità di negoziare cicli di vendita complessi.
  • Familiarità con Android, iOS, Azure, AWS.
  • Proficiency in Salesforce.com.
  • Disponibilità a viaggiare (fino al 35% del tempo).

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