Revenue operations manager

Responsabilità

• Gestire la cadenza operativa per forecasting, pulizia pipeline, ispezione deal, copertura e conversione, identificando proattivamente rischi e opportunità.
• Costruire e mantenere dashboard executive e KPI, inclusi metriche settimanali, QBR e report go‑to‑market per riunioni di livello Board.
• Tradurre il piano di revenue in un modello operativo, includendo capacità, headcount, territori, quote, requisiti di pipeline, design della compensazione e analisi della produttività.
• Coordinare contratti (MSA, DPA, NDA) e processi di procurement, collaborando con il legale e gli stakeholder interni.
• Supportare la strutturazione dei deal commerciali, gestendo pricing, sconti, approvazioni e termini non standard.
• Collaborare con Marketing e altri team su Salesforce, HubSpot, Clari e l’intero stack tecnologico go‑to‑market.
• Mantenere alti standard di integrità dei dati per pipeline, ARR e informazioni cliente.
• Collegare Sales, Marketing, Customer Success, Finance e Product per garantire un’efficace coordinazione lungo il ciclo di vita del revenue.
• Espandere la proprietà operativa includendo attribuzione pipeline, rinnovi, commissioni di espansione e hand‑off cliente.
• Migliorare continuamente processi, sistemi, reporting e pratiche operative per aumentare visibilità, efficienza e scalabilità del revenue.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in Revenue Operations, Sales Operations o Deal Desk in contesto B2B SaaS.
• Preferibile esperienza in ambito sicurezza informatica o tecnologie enterprise complesse.
• Capacità comprovata di gestire forecasting e pipeline end‑to‑end con forte disciplina analitica.
• Esperienza pratica nella strutturazione di deal commerciali e gestione di processi Deal Desk.
• Conoscenza approfondita di workflow legali e contrattuali (MSA, DPA, NDA).
• Competenza avanzata in Salesforce o HubSpot e familiarità con Clari.
• Approccio data‑driven con focus su integrità, accuratezza e coerenza dei report.
• Esperienza nella creazione di dashboard executive e nella traduzione di strategie di revenue in modelli operativi.
• Eccellenti capacità di project management, comunicazione e gestione stakeholder.
• Autonomia, capacità di bilanciare priorità strategiche e operative, e lavoro efficace in team distribuiti.

Benefici

• Ruolo ad alta visibilità con esposizione a Sales, Marketing, Customer Success, Finance e Legal.
• Coinvolgimento diretto in reporting a livello executive e Board.
• Opportunità di costruire la funzione Revenue Operations fin dalle fasi iniziali.
• Influenza significativa su forecasting, pianificazione e operazioni commerciali.
• Collaborazione con senior leadership e possibilità di modellare processi di chiusura deal.
• Accesso a tecnologie moderne (Salesforce, HubSpot, Clari).
• Compensazione competitiva, partecipazione azionaria e elevata autonomia.