Regional Sales Manager

Cosa farai

• Identificare e qualificare nuove opportunità a livello enterprise in un territorio o verticale assegnato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione al closing, includendo discovery, demo, proposta e negoziazione.
• Lavorare in modalità consultiva e tecnicamente integrata, collaborando con il team Solutions Engineering per realizzare proof of concept.
• Fornire feedback al product e alle soluzioni tecniche basandosi sulle esperienze con i prospect.
• Coordinare il passaggio al team di implementazione garantendo continuità tra vendita e delivery.
• Viaggiare (25‑30%) per incontri con i prospect, workshop e attività di chiusura.

Chi cerchiamo

• Professionista con comprovata esperienza in vendite enterprise e gestione di trattative complesse.
• Ottime capacità di prospecting outbound, discovery e chiusura, con esperienza nella costruzione di pipeline da zero.
• Capacità di interagire con decision maker di livello VP e C‑level.
• Attitudine “figure‑it‑out‑together”, capacità di collaborare con partner tecnici durante la fase di scoping.
• Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti.

Requisiti

• Esperienza consolidata in vendite B2B SaaS o soluzioni tecnologiche complesse.
• Conoscenza approfondita di strategie di talent management, AI e piattaforme HR è un plus.
• Eccellenti doti comunicative e capacità di tradurre funzionalità di prodotto in valore di business.
• Capacità di gestire team virtuali e collaborare con funzioni prodotto, legale e delivery.

Cosa offriamo

• Retribuzione annua lorda compresa tra 60.000 e 96.000 EUR, più bonus annuali e premi specifici.
• Possibilità di lavoro remoto a livello nazionale.
• Pacchetto benefit completo e opportunità di crescita in un’azienda leader nel settore AI‑powered workforce.

Luogo di lavoro

Remote - Italia, con viaggi occasionali sul territorio.