Regional account manager

Cosa farai

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nella regione Emilia Romagna e Nord‑Est.
• Elaborare e attuare piani territoriali e di account per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
• Espandere la presenza di Fortinet presso i clienti esistenti mediante attività di cross‑sell e upsell.
• Costruire e mantenere relazioni solide con decision maker, influencer e partner regionali.
• Coordinare team interni per la redazione di proposte, risposte a RFP e statement of work.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura.
• Mantenere aggiornati pipeline, forecast e report di vendita.
• Collaborare con i partner di canale per rafforzare la presenza sul mercato.
• Effettuare trasferte sul territorio per incontri con clienti e partner.

Chi cerchiamo

• Professionista proattivo, orientato ai risultati, con forte conoscenza del territorio.
• Esperienza comprovata in vendite tecnologiche, preferibilmente nel settore cybersecurity o networking.
• Capacità di sviluppare nuove attività commerciali e di espandere il territorio.

Requisiti

• Successi dimostrati nello sviluppo di nuovi business e nell’espansione territoriale.
• Conoscenza approfondita del mercato Emilia Romagna, clienti, partner e concorrenza.
• Conoscenza di tecnologie di sicurezza IT (firewall, VPN, antivirus, IDS/IPS).
• Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e presentazione.
• Attitudine a gestire pipeline e a lavorare in modo autonomo.
• Spirito collaborativo e orientamento al valore per il cliente.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato.
• Pacchetto Total Rewards con benefit per salute, benessere e sicurezza finanziaria.
• Possibilità di lavorare in modalità smart working con viaggi sul territorio.