Partner sales director italy

Chi cerchiamo

Appian ricerca un Partner Sales Director per l'Italia, responsabile della gestione strategica della partnership con Indra, uno dei principali System Integrator a livello globale.

Responsabilità

• Guidare e possedere la relazione strategica globale con i partner locali, agendo come executive partner di Appian verso la senior leadership del partner.
• Generare pipeline e crescita di fatturato influenzata dal partner, con forte focus sull'Italia.
• Allineare la leadership di vendita di Appian con i team di delivery e executive del partner.
• Condurre pianificazione congiunta di account, opportunità e motion di co‑selling su account prioritari.
• Lanciare e scalare offerte congiunte, incluse soluzioni di settore, managed services e BPO.
• Costruire e potenziare le capacità di delivery di Indra su Appian, garantendo certificazioni e pratiche di eccellenza.
• Sviluppare ed eseguire una strategia GTM pluriennale per posizionare Appian come piattaforma strategica nel portfolio del partner.
• Promuovere il valore di Appian all'interno di Indra per creare mindshare executive e impegno a lungo termine.
• Fungere da consulente di fiducia per i partner, fornendo insight su strategia, modello operativo e priorità regionali.

Requisiti

• Laurea in Business Engineering, Computer Science o campo correlato; MBA o titolo avanzato preferito.
• Almeno 15 anni di esperienza in software enterprise, alleanze strategiche o ruoli di leadership GSI.
• Esperienza comprovata con Indra e conoscenza approfondita della loro organizzazione e dinamiche regionali.
• Track record nella costruzione e scaling di partnership GSI ad alto impatto.
• Esperienza nella co‑creazione e commercializzazione di soluzioni con system integrator.
• Conoscenza approfondita di Business Process Automation, piattaforme enterprise e vendita basata sul valore.
• Capacità di navigare ambienti enterprise complessi con più stakeholder e cicli di vendita lunghi.
• Eccellenti capacità comunicative in spagnolo e inglese, con presenza ed influenza a livello executive.
• Leadership autonoma, mentalità strategica, disciplina operativa e approccio collaborativo.
• Residenza a Milano con disponibilità a viaggiare nel Sud EMEA.

Offerta

• Base salary range €75.000 - €175.000, più piano commissioni.
• Pacchetto benefit completo: copertura sanitaria, assicurazione vita e infortuni, programma di assistenza dipendente, piano di acquisto azioni, indennità per stile di vita, rimborso spese di formazione, benefit per la famiglia e piano pensionistico.
• Opportunità di crescita professionale, programmi di mentorship, formazione continua e community inclusiva.