Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI)

Responsabilità

• Costruire e mantenere relazioni strategiche con partner Global System Integrator (GSI) per favorire l’adozione di tecnologie Linux, cloud ed open source.
• Sviluppare e implementare strategie di vendita “sell‑to”, “sell‑through” e “sell‑with” con l’obiettivo di aumentare la quota di mercato e i ricavi generati dai partner.
• Gestire interazioni a livello executive, dal team tecnico fino al C‑suite, per identificare opportunità e tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni scalabili.
• Negoziare contratti, accordi commerciali e termini di partnership garantendo relazioni sostenibili e di valore reciproco.
• Collaborare con i team interni di marketing, vendite, ingegneria, product management e altri per raggiungere gli obiettivi di business dei partner.
• Raccogliere feedback di mercato, esigenze dei clienti e suggerimenti dei partner per influenzare le decisioni di prodotto e di go‑to‑market.
• Viaggiare a livello internazionale (fino al 40 % del tempo) per incontri con i partner, workshop e eventi strategici.

Requisiti

• Esperienza consolidata in alliance management, channel sales o ruoli commerciali focalizzati sui partner.
• Conoscenza approfondita dei Global System Integrator, delle loro strutture di vendita e dei modelli di go‑to‑market.
• Solida competenza su Linux, tecnologie open source e ecosistemi cloud (OpenStack, virtualizzazione, container, ecc.).
• Capacità comprovata di negoziare contratti e accordi commerciali complessi.
• Eccellenti doti comunicative, di presentazione e di negoziazione con stakeholder tecnici e business.
• Autonomia, disciplina e orientamento ai risultati in contesti ad alta velocità.
• Entusiasmo per le tecnologie open source e la trasformazione digitale.

Benefici

• Bonus annuale basato sulle performance o commissioni.
• Budget personale per formazione e sviluppo (USD 2 000).
• Riconoscimenti e premi per le performance.
• Ferie annuali, congedi maternità e paternità.
• Programma di assistenza ai dipendenti e piattaforma wellness.
• Accesso Priority Pass e upgrade di viaggio per eventi aziendali internazionali.
• Ambiente di lavoro distribuito, con sprint in presenza due volte l’anno.