Open source enterprise sales alliances

Responsabilità

• Guidare la crescita del fatturato attraverso vendite enterprise e sviluppo di alleanze strategiche nel settore tecnologico.
• Costruire, gestire ed espandere relazioni con clienti enterprise, partner tecnologici, system integrator, vendor hardware e software, distributori e canali.
• Sviluppare e possedere strategie di vendita e partnership, identificare nuove opportunità di business e ampliare gli impegni esistenti.
• Negoziare contratti, accordi commerciali e termini di business garantendo risultati win‑win.
• Aumentare la consapevolezza dei clienti e dei partner sulle capacità open source, Linux e cloud.
• Gestire le opportunità di vendita fino al loro completamento, raggiungendo gli obiettivi di fatturato.
• Collaborare con team di marketing, ingegneria, product management, customer success, finance, legal e supporto per lanciare le strategie go‑to‑market.
• Rappresentare la voce di clienti e partner internamente, fornendo feedback di mercato.
• Condurre incontri a livello executive e coordinare interazioni strategiche tra clienti/partner e senior leadership.
• Viaggiare a livello nazionale e internazionale per rafforzare partnership e partecipare a eventi di settore.

Requisiti

• Provata esperienza nel superare target di fatturato e risultati commerciali nel settore tecnologico.
• Solida conoscenza di Linux, tecnologie open source e modelli di business open source.
• Esperienza in vendite enterprise, partnership strategiche, alleanze o sviluppo canali.
• Capacità di costruire relazioni con stakeholder senior e partner strategici.
• Competenze commerciali avanzate, inclusa la negoziazione di contratti complessi.
• Laurea in ambito tecnico o percorso equivalente con comprovata capacità.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese.
• Leadership, mentoring e forte motivazione personale.
• Passione per la tecnologia dimostrata da progetti personali o iniziative.
• Disponibilità a viaggiare internazionalmente due volte l'anno e più frequentemente per attività di cliente/partner.

Benefici

• Bonus annuale basato sulle performance o commissioni.
• Budget annuale di 2.000 USD per formazione e sviluppo personale.
• Ferie annuali, congedi maternità e paternità.
• Programma di assistenza ai dipendenti con risorse per salute e benessere.
• Accesso a Priority Pass e upgrade di viaggio per eventi aziendali internazionali.
• Ambiente di lavoro distribuito con opportunità di incontri in presenza durante eventi semestrali.