Manager enterprise open source sales team

Responsabilità

• Guidare, coachare e sviluppare un team di 5-10 rappresentanti di vendita enterprise.
• Definire e implementare strategie territoriali per settori e account strategici.
• Gestire la generazione di pipeline attraverso prospecting outbound, account‑based marketing, campagne locali ed eventi di settore.
• Monitorare previsioni, report e attività di vendita tramite Salesforce.
• Supportare i rappresentanti nello sviluppo di relazioni con clienti esistenti, identificare opportunità di espansione e chiudere contratti enterprise.
• Collaborare con team di customer success, product marketing e tecnici per allineare le strategie di account e comunicare le esigenze dei clienti.
• Rappresentare soluzioni open source in meeting con clienti, eventi di settore e forum rilevanti.
• Viaggiare per incontri con clienti, conferenze e meeting internazionali del team.

Requisiti

• Laurea, preferibilmente in ingegneria, informatica o disciplina tecnica affine.
• Esperienza comprovata nella gestione e leadership di team di vendita enterprise, con capacità di coaching e mentoring.
• Solida esperienza in vendite di software/tecnologia enterprise, inclusa pianificazione territoriale, sviluppo pipeline e chiusura di trattative complesse.
• Track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e acquisizione di nuovi account enterprise.
• Conoscenza delle tecnologie open source e interesse per infrastrutture cloud, virtualizzazione e container.
• Eccellenti capacità di comunicazione, capacità di tradurre concetti tecnici complessi in valore di business per stakeholder senior.
• Elevata disciplina operativa, organizzazione e capacità di gestire più priorità.
• Inglese scritto e parlato a livello professionale; ulteriori lingue sono un plus.
• Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti, eventi di settore e riunioni internazionali.

Benefici

• Compensazione basata su salario base competitivo più commissioni.
• Ambiente di lavoro totalmente remote‑first con flessibilità geografica.
• Incontri in presenza del team circa due volte l'anno.
• Budget annuale per formazione e sviluppo personale (USD 2 000).
• Revisioni annuali della retribuzione basate sulle performance.
• Riconoscimenti e premi per risultati.
• Ferie annuali, congedi di maternità/paternità.
• Programma di assistenza ai dipendenti.
• Accesso Priority Pass e upgrade di viaggio per eventi internazionali.

Informazioni sull'azienda

Jobgether è una piattaforma di navigazione della carriera dedicata a professionisti senior nel mercato del lavoro remoto. La missione è garantire che i talenti senior non rimangano invisibili a causa di sistemi di recruiting basati su parole‑chiave, offrendo visibilità mirata e connessioni con aziende che valorizzano le loro competenze.