Key Account Manager End Customer

Chi cerchiamo

Professionista con esperienza consolidata nella vendita B2B, in particolare nella gestione di grandi clienti finali (end customers). È richiesta una laurea in Informatica, Ingegneria o Economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management in Italia.

• Gestire gli obiettivi di vendita, i KPI e lo sviluppo dei conti assegnati.
• Elaborare piani di business e mappare la complessità degli account.
• Gestire in modo strategico le relazioni con i clienti, approfondendo la partnership su linee di prodotto e soluzioni.
• Identificare e influenzare gli stakeholder chiave e i partner dell'ecosistema.
• Coordinare le attività tra le funzioni interne (sales, business development, marketing, sales engineer, post‑sales support).
• Partecipare a associazioni, fiere, eventi di mercato e congressi per aumentare la brand awareness e individuare nuove opportunità.
• Aggiornare e condividere le informazioni sugli account tramite Salesforce.

• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni ad alto valore e nella gestione di account strategici.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e piani di business per grandi clienti.
• Competenze di account management, team building e negoziazione.
• Conoscenza del mercato della sicurezza fisica o cyber‑security (preferibile).
• Conoscenza dell’infrastruttura di rete (preferibile).
• Fluente in italiano e buona padronanza dell’inglese, sia scritto che parlato.

• Contratto a tempo indeterminato.
• Smart working al 100% con sede operativa a Roma (tutta Italia).
• Benefit: buoni pasto, assicurazione sanitaria per dipendente e familiari, piano pensionistico, conto del tempo, 100 giorni di congedo parentale, abbonamento palestra, pacchetto mobilità, auto aziendale.
• Ambiente internazionale, cultura aperta e inclusiva.

Ruolo remoto (Smart Working 100%) con base operativa a Roma, disponibile per tutta Italia.