Head of crypto vertical business growth leader

Responsabilità

• Gestire l'intero P&L del vertical crypto, includendo budgeting, forecasting, pricing, margini, ricavi e obiettivi di volume.
• Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale per prodotti crypto (wallet, card, trading, payments).
• Identificare, negoziare e gestire partnership strategiche con emittenti, processor, fornitori di liquidità, piattaforme SaaS, neobank, exchange e merchant.
• Monitorare trend di mercato, concorrenza, comportamento dei clienti e evoluzioni normative, traducendo le insight in strategie di crescita.
• Costruire un'organizzazione snella da zero, includendo growth, performance marketing, business development, partnership, operations e support.
• Definire strutture di team, responsabilità, KPI e processi operativi, coaching e gestione delle performance.
• Coordinare l'esecuzione cross‑functional allineando Product, Legal, Compliance, Operations, Data e Marketing.
• Stabilire e gestire processi core (pipeline partnership, SLA, reporting settimanale, KPI mensili, reporting P&L).
• Lanciare e ottimizzare canali di acquisizione clienti puntando a un rapporto LTV/CAC minimo di 3.
• Chiudere le prime partnership B2B e B2B2C e creare un motore replicabile per la crescita futura.
• Presentare piani di business, performance finanziarie e opportunità di crescita a fondatori e stakeholder.
• Passare da un ruolo operativo hands‑on a una pianificazione strategica di scaling a lungo termine.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in fintech, crypto, payments o banking con responsabilità di P&L.
• Esperienza comprovata in ruoli di Head of Business Development, Business Growth o simili.
• Competenza nella gestione di prodotti crypto (wallet, card, trading) in contesti B2C, B2B o B2B2C.
• Solida comprensione di unit economics (CAC, LTV, ARPU, margini, pricing).
• Successi dimostrati in partnership strategiche e sviluppo business.
• Conoscenza approfondita di KYC, AML, normativa MiCA e requisiti di schemi di carte.
• Capacità analitiche, approccio data‑driven; esperienza con SQL o business intelligence è un plus.
• Eccellenti capacità comunicative in inglese.
• Mindset imprenditoriale, leadership, decision‑making e gestione stakeholder.

Benefici

• Full ownership del P&L e autonomia significativa.
• Accesso diretto a fondatori e leadership esecutiva.
• Budget e risorse per il roadmap di crescita.
• Opportunità di costruire e guidare un team core.
• Ambiente early‑stage con alto impatto.
• Possibilità di lavorare su un portafoglio fintech più ampio.
• Orizzonte strategico di 2 anni per costruire e scalare il vertical.
• Smart Working 100%.