Head of business development sales

Accountabilities

• Lead Generation: definire profili cliente ideale, buyer personas, criteri di account target e mercati prioritari; ricercare settori, segmenti di mercato, account target, partner e opportunità commerciali, costruire liste di account e identificare decision maker.
• Eseguire attività outbound mirate (email personalizzate, LinkedIn, referral, community, eventi) e gestire lead inbound, riattivare lead precedenti e opportunità bloccate, espandere account esistenti.
• Sviluppare partnership tecnologiche, agenziali e di settore, collaborare con marketing per migliorare landing page, case study, campagne e materiali di vendita.
• Testare messaggi, offerte, segmenti di buyer e canali di acquisizione, monitorando le performance dal contatto iniziale all’opportunità qualificata e al fatturato.
• Costruire un processo di lead generation ripetibile, focalizzato su opportunità qualificate e ricavi sostenibili.
• Full Cycle Sales: gestire l’intero ciclo di vendita dalla prima interazione alla firma del contratto, includendo qualificazione, discovery, proposta, negoziazione e chiusura.
• Preparare proposte, stime, presentazioni, statement of work e materiali di follow‑up, gestendo obiezioni e mantenendo il momentum.
• Chiudere opportunità standard e a bassa complessità senza coinvolgere i fondatori.
• Sales Process Development: audit di lead, proposte e opportunità perse, definire fasi di vendita, criteri di qualificazione, template riutilizzabili, pratiche CRM, forecasting e KPI.
• Analisi win‑loss e miglioramento continuo del processo commerciale.
• Go‑to‑Market Strategy: affinare il posizionamento di mercato, definire priorità di prodotti/servizi, creare pacchetti commerciali più facili da acquistare, testare nuove proposte di servizio e valutare verticali e segmenti.
• Revenue Channels: bilanciare pipeline tramite inbound, espansione account, riattivazione, outreach mirato, partnership strategiche, referral, ecosistemi tecnologici, eventi di settore e opportunità guidate dal prodotto.
• Account Development: identificare opportunità di espansione consultiva con clienti esistenti (integrazioni, modernizzazione piattaforme, prodotti digitali, automazione, AI, mobile, self‑service, managed services).
• Product Sales Support: supportare lo sviluppo commerciale di prodotti SaaS, condurre demo, qualificare opportunità, preparare proposte e chiudere deal semplici, combinare prodotti con servizi professionali.
• Commercial Team Development: operare inizialmente come contributor individuale, poi identificare capacità future di vendita e marketing, partecipare a hiring, onboarding e gestione del team, definire performance e struttura scalabile.

Requirements

• Esperienza comprovata nella gestione completa del ciclo di vendita B2B per soluzioni software personalizzate, prodotti digitali, integrazioni di sistemi o servizi professionali.
• Esperienza nella generazione, qualificazione, negoziazione e chiusura di opportunità di vendita, con focus su clienti negli Stati Uniti.
• Track record di chiusura di deal mid‑market in ambito servizi o tecnologia.
• Competenze nella conduzione di call di discovery e traduzione delle esigenze del cliente in soluzioni commerciali.
• Capacità di preparare proposte, statement of work, stime e rispondere a RFP.
• Abilità nella gestione di obiezioni, negoziazioni complesse e processi decisionali multi‑stage.
• Conoscenza tecnica sufficiente di sviluppo software per dialogare con team tecnici.
• Esperienza nella costruzione o miglioramento di processi di vendita.
• Discipline organizzative, competenze CRM, gestione pipeline, forecasting e reporting.
• Autonomia decisionale senza dipendere quotidianamente dai fondatori.
• Ottima padronanza scritta e orale dell’inglese (livello C1‑C2).
• Preferibile esperienza nella vendita di servizi professionali e prodotti software, sviluppo di prodotti digitali, integrazioni, piattaforme SaaS o managed services.
• Preferibile esperienza nella creazione o ricostruzione di una funzione di business development.
• Preferibile conoscenza di HubSpot, partnership tecnologiche, account‑based sales e strategie outbound mirate.
• Preferibile esperienza in mercati nonprofit, membership, healthcare, fitness, cultura, educazione o associazioni.

Benefits

• Posizione full‑time con struttura di lavoro flessibile.
• Contratto da definire per il primo anno, con accesso a benefit aziendali successivamente.
• Compenso fisso più commissione basata sulle performance.
• Elevata autonomia sulla funzione commerciale e accesso diretto alla leadership.
• Opportunità di costruire e scalare la funzione di business development e vendita.
• Esposizione a un portafoglio tecnologico diversificato (prodotti digitali, integrazioni, piattaforme, automazione, SaaS, managed services).
• Supporto per lo sviluppo professionale e partecipazione a eventi di settore.

How Jobgether works

• Utilizziamo un processo di matching basato su AI per valutare rapidamente le candidature rispetto ai requisiti chiave.
• Il sistema identifica i candidati più idonei e li inoltra direttamente all’azienda.
• Le decisioni finali, i colloqui e le valutazioni sono gestiti dal team interno del cliente.