Global account director payment partnerships woocommerce

Responsabilità

• Gestire la strategia e il successo commerciale di una partnership globale nel settore dei pagamenti, guidando la crescita del fatturato.
• Sviluppare e implementare strategie pluriennali che allineino obiettivi commerciali, roadmap di prodotto e opportunità di mercato.
• Costruire relazioni di fiducia a tutti i livelli dell'organizzazione partner, fungendo da contatto esecutivo principale.
• Condurre review aziendali, sessioni di pianificazione strategica, rinnovi contrattuali, negoziazioni commerciali e risoluzione di problematiche con stakeholder senior.
• Coordinare team cross‑functional (product, engineering, marketing, legal, finance, operations) per garantire l'esecuzione efficace delle iniziative di partnership.
• Identificare opportunità di espansione in nuovi mercati, segmenti merchant e modelli commerciali, generando valore reciproco.
• Monitorare le performance della partnership tramite KPI, analisi finanziarie e reportistica per assicurare miglioramento continuo.
• Definire processi operativi scalabili e framework di governance per una collaborazione efficiente a livello globale.

Requisiti

• Almeno 10 anni di esperienza in partnership strategiche, gestione account enterprise, business development o leadership commerciale nel settore dei pagamenti.
• Successi comprovati nella gestione e crescita di partnership strategiche di larga scala con ricavi ricorrenti significativi.
• Conoscenza approfondita dell'ecosistema globale dei pagamenti (acquiring, PSP, interchange, reti di pagamento, bonifici bancari).
• Elevata capacità commerciale e esperienza nella negoziazione di accordi complessi, modelli di revenue sharing e strategie a lungo termine.
• Abilità nella comunicazione di concetti tecnici di pagamento e collaborazione con team di ingegneria e prodotto.
• Esperienza nella costruzione di relazioni executive e influenza su stakeholder C‑suite, sia internamente che esternamente.
• Competenze analitiche avanzate, modellazione finanziaria e sviluppo di business case.
• Capacità di guidare iniziative cross‑functional senza autorità diretta di gestione.
• Ottime capacità di project management, organizzazione, negoziazione e gestione stakeholder.
• Esperienza in team distribuiti a livello globale e capacità di operare in ambienti dinamici e in rapida evoluzione.
• Preferibile esperienza nella gestione di partnership internazionali su più regioni.

Benefici

• Retribuzione annua competitiva compresa tra 105.000 e 215.000 USD, pagata in valuta locale.
• Ambiente di lavoro completamente remoto con flessibilità per collaborare con team internazionali.
• Politica di ferie aperta per favorire l'equilibrio vita‑lavoro.
• Pacchetto completo di benefit personalizzato per il paese di residenza.
• Opportunità di sviluppo di carriera all'interno di un’organizzazione tecnologica globale.
• Esposizione a leadership esecutiva, strategie commerciali su larga scala e iniziative dell'ecosistema dei pagamenti.
• Cultura inclusiva, collaborativa e diversificata che supporta apprendimento continuo e avanzamento professionale.