Europe sales director

Responsabilità

• Gestire la performance commerciale europea, inclusi obiettivi di fatturato, sviluppo pipeline e previsioni di vendita.
• Condurre l’intero ciclo di vendita enterprise, dalla prospezione alla chiusura, con dimostrazioni esecutive e negoziazioni.
• Definire e implementare la strategia go‑to‑market europea, pianificando territori, segmentazione clienti e priorità di ingresso.
• Costruire relazioni con leader clinici, team di approvvigionamento, dirigenti C‑level e altri stakeholder negli ospedali.
• Identificare opportunità di nuovo business e di espansione su account esistenti.
• Reclutare, formare e guidare un team di vendita europeo man mano che l’organizzazione si espande.
• Collaborare con i team Marketing, Product e Medical per allineare la strategia commerciale alle esigenze dei clienti.
• Fornire insight di mercato e clienti per influenzare lo sviluppo del prodotto e le priorità commerciali.
• Rappresentare l’azienda presso opinion leader, partner strategici e eventi di settore.
• Viaggiare in Europa circa il 30 % del tempo per incontrare clienti e stakeholder.

Requisiti

• Esperienza senior in vendite nel settore healthcare, con comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato.
• Solida esperienza nella vendita a ospedali e sistemi sanitari, preferibilmente in medtech, digital health o dispositivi medici.
• Successi nella gestione di trattative enterprise complesse con più stakeholder (clinici, procurement, executive).
• Esperienza nella gestione di territori multi‑paese e capacità di operare in modo autonomo a livello regionale.
• Capacità dimostrata di costruire, gestire e motivare team di vendita.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, fluente in inglese e slovacco.
• Competenze avanzate di negoziazione, presentazione e vendita a livello esecutivo.
• Approccio imprenditoriale, orientato ai risultati e capacità decisionale autonoma.

Benefici

• Pacchetto retributivo competitivo in linea con ruoli senior di leadership commerciale.
• Modello di lavoro “remote‑first” con elevata autonomia.
• Opportunità di costruire e guidare un’organizzazione di vendita europea.
• Impatto diretto sull’adozione di tecnologia AI per la cura cardiovascolare.
• Ambiente internazionale e collaborativo con esposizione a team cross‑functional.
• Viaggi regolari in Europa per sviluppare relazioni con clienti chiave.