Enterprise Account Executive

Chi cerchiamo

• Professionista con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche enterprise, in particolare nel settore della sicurezza dei dati e dell'AI.
• Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, costruzione pipeline, chiusura opportunità e sviluppo di account esistenti.

Responsabilità

• Eseguire un piano territoriale focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti (net new logo) e sulla crescita degli account esistenti.
• Costruire, gestire e far progredire una pipeline di vendita qualificata, includendo opportunità generate direttamente e tramite partner di canale.
• Lavorare con organizzazioni cliente complesse, identificare stakeholder chiave e interagire con decision maker senior.
• Supportare e guidare le fasi di discovery, valutazione, sviluppo di proposte e allineamento della soluzione con il supporto di Sales Engineer.
• Collaborare con partner tecnologici (NVIDIA, IBM, HPE, AWS) per l'esecuzione delle trattative e l'espansione del mercato.
• Mantenere tracciamento accurato delle opportunità, forecasting e contribuire al raggiungimento dei target trimestrali.

Requisiti

• Esperienza comprovata nella vendita a team di Information Security / Cybersecurity e nella gestione di framework di sicurezza enterprise.
• Conoscenza dei concetti di data protection, ransomware e tecnologie di backup.
• Successi dimostrati nell'acquisizione di nuovi clienti e nella crescita di account esistenti.
• Capacità di lavorare con partner di canale e sviluppare competenze di co‑selling.
• Eccellenti capacità comunicative e presentazione a clienti e stakeholder interni.
• Utilizzo di strumenti AI per migliorare produttività e performance di vendita.
• Laurea in Business o campo correlato, o esperienza equivalente.
• Padronanza della lingua inglese a livello professionale.
• Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze del territorio.