Digital sales micro solutions

Chi siamo Siamo una Tech Company leader in Europa con oltre 45 anni di esperienza nella trasformazione digitale delle imprese. Offriamo soluzioni software per la gestione delle risorse umane, delle relazioni con i clienti, della fatturazione elettronica e dei pagamenti digitali, con particolare focus sulle micro‑imprese.

Il ruolo Entrerai a far parte del team Digital Sales Inbound, responsabile dell’acquisizione end‑to‑end di nuovi clienti per le nostre soluzioni di Marketing Automation (MailUp). Gestirai il funnel inbound, prenderai in carico i lead, li qualificherai (MQL → SQL) e li accompagnerai fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot.

Responsabilità

• Gestire il funnel inbound end‑to‑end, dalla presa in carico dei lead alla qualificazione e discovery.
• Condurre call di qualificazione, analizzare i bisogni del prospect e valutare il fit tramite framework come MEDDICC.
• Gestire obiezioni, definire i next step e negoziare fino alla chiusura.
• Sviluppare opportunità di upselling e cross‑selling sulla base della customer‑base esistente.
• Utilizzare HubSpot e altri tool di marketing automation per monitorare attività, pipeline e forecast.
• Mantenere dati accurati e supportare la reportistica commerciale.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B.
• Utilizzo quotidiano di CRM, gestione pipeline e reporting.
• Orientamento ai KPI, capacità di lavorare con volumi elevati mantenendo qualità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottime capacità relazionali, ascolto e orientamento al risultato.

Cosa offriamo

• Retribuzione totale 34 000‑40 000 € (componente variabile legata ai risultati).
• Modalità di lavoro ibrida (Smart Working e presenza in sede).
• Benefit: Light Friday, Wellbeing Digital Wallet, budget per benessere, percorsi di formazione personalizzati, sviluppo di carriera internazionale.
• Ambiente inclusivo, orientato all’innovazione e alla crescita.