Commercial Manager

Il ruolo

Commercial Manager per progetto Data Centre a Milano, Italia. Responsabile della governance commerciale, gestione del rischio e performance finanziaria per l’intero ciclo di vita del progetto.

Responsabilità

• Guidare la strategia commerciale e la governance del progetto e dell’intera Business Unit.
• Gestire fatturato, redditività, cash‑flow e reporting mensile.
• Definire e implementare la struttura ottimale del team commerciale, mentoring di Quantity Surveyors e altri membri.
• Supportare valutazioni di gara, revisioni commerciali e sviluppo della strategia di offerta.
• Condurre analisi di gap su opportunità di gara prima dell’assegnazione del contratto.
• Revisionare e negoziare contratti con i clienti, identificando responsabilità, obblighi e rischi commerciali.
• Condurre negoziazioni commerciali durante l’aggiudicazione e l’esecuzione del progetto.
• Valutare i rischi del progetto e implementare strategie di mitigazione con gli stakeholder senior.
• Monitorare piani di profitto, previsioni e reporting commerciale mensile.
• Guidare la responsabilità della funzione commerciale per garantire il rispetto delle milestone.
• Gestire accordi commerciali con sub‑appaltatori e fornitori, inclusi termini contrattuali e approvazioni di pagamento.
• Assicurare la conformità contrattuale in tutte le attività di progetto.
• Condurre negoziazioni di conto finale e recupero delle ritenute.
• Eseguire audit sui progetti in corso per verificare l’applicazione dei processi commerciali.
• Collaborare con i team Operazioni, Pianificazione, Ingegneria e Finanza per migliorare le performance del progetto.
• Supportare attività di prevenzione e risoluzione delle controversie.
• Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti durante e dopo la consegna.
• Raccogliere e comunicare le lezioni apprese per favorire miglioramenti futuri.

Requisiti

• Esperienza consolidata nella gestione commerciale di progetti di costruzione, ingegneria, MEP, data centre o infrastrutture su larga scala.
• Ottima conoscenza dell’amministrazione dei contratti e della governance commerciale.
• Provata capacità di negoziare contratti di costruzione di rilevanza con clienti e sub‑appaltatori.
• Capacità di identificare, valutare e mitigare rischi commerciali e contrattuali.
• Esperienza nella gestione del cash‑flow, forecast e redditività di progetto.
• Competenze di leadership e comprovata esperienza nello sviluppo di team commerciali.
• Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e comunicazione.
• Capacità di operare in ambienti di progetto ad alta velocità.
• Conoscenza approfondita dei processi di delivery di progetto, dalla fase di gara al completamento.
• Esperienza su progetti mission‑critical o data centre è considerata un vantaggio.

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo competitivo con possibilità di negoziazione.
• Programmi di sviluppo della carriera e formazione professionale continua.
• Esposizione a progetti internazionali di grande rilevanza.
• Opportunità di crescita professionale all’interno di un business europeo in espansione.
• Cultura collaborativa e orientata al supporto del personale.

Luogo di lavoro

Milan, Italia - lavoro in sede.