Cloud solutions business development specialist

Cosa farai

• Identificare, qualificare e sviluppare opportunità cloud con clienti nuovi ed esistenti.
• Posizionare le soluzioni Insight su cloud, modern work, sicurezza, infrastruttura e AI.
• Lavorare con Account Executive, Presales, Architetti e team di Delivery per definire la soluzione.
• Condurre workshop, discovery e sessioni di presentazione con stakeholder business e tecnici.
• Redigere proposte, supportare business case e guidare le opportunità verso la chiusura.
• Fungere da ponte tra iniziative partner, prodotti e servizi ad alto valore.
• Collaborare con Microsoft e altri partner strategici per iniziative co‑sell e opportunità di mercato.
• Mantenere visibilità del pipeline, accuratezza delle previsioni e disciplina nella progressione delle opportunità.
• Monitorare trend di mercato, priorità dei clienti e posizionamento competitivo nel settore cloud.

Requisiti

• Esperienza in business development, vendita tecnica o solution selling nel cloud.
• Conoscenza approfondita di Azure e dell’ecosistema Microsoft; conoscenza di AWS o Google Cloud è un plus.
• Capacità di combinare approccio commerciale con pensiero orientato alla soluzione.
• Esperienza nell’intero ciclo di vendita, dalla identificazione all’offerta e chiusura.
• Eccellenti capacità di comunicazione con clienti business e tecnici.
• Gestione efficace degli stakeholder e lavoro in ambiente matriciale.
• Esperienza in professional services, managed services o trasformazioni cloud è apprezzata.
• Conoscenza fluente di italiano e inglese.

Cosa offriamo

• Ruolo ibrido (smart working e presenza in sede).
• Retribuzione lorda annua 45 000‑65 000 €, bonus e benefit aziendali.
• Opportunità di crescita con tecnologie leader e partner strategici.
• Ambiente collaborativo e orientato all’innovazione.
• Impegno per la parità retributiva di genere.