Cloud solutions business development specialist

Chi cerchiamo

• Professionista con credibilità tecnica nel cloud e forti capacità di business development e vendita consulenziale.
• Capacità di identificare, qualificare e sviluppare opportunità cloud con clienti nuovi ed esistenti.
• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla scoperta alla chiusura.
• Ottime doti di comunicazione in italiano e inglese.
• Conoscenza approfondita di Azure e dell’ecosistema Microsoft; la conoscenza di AWS o Google Cloud è un plus.
• Esperienza in servizi professionali, managed services o trasformazione cloud è altamente valutata.

Cosa farai

• Identificare, qualificare e sviluppare opportunità cloud‑led con clienti nuovi ed esistenti.
• Posizionare le soluzioni Insight su cloud, modern work, security, infrastruttura e AI.
• Lavorare a stretto contatto con Account Executive, Presales, Architetti e team di Delivery per definire la soluzione più adeguata.
• Condurre workshop, discovery session e presentazioni sia a livello business che tecnico.
• Redigere proposte, supportare i business case e guidare le opportunità verso la chiusura.
• Agire da ponte tra iniziative partner, opportunità di prodotto e servizi a valore aggiunto.
• Collaborare con Microsoft e altri partner strategici per iniziative di co‑sell e crescita di mercato.
• Mantenere visibilità del pipeline, accuratezza delle previsioni e disciplina nella progressione delle opportunità.
• Monitorare trend di mercato, priorità dei clienti e posizionamento competitivo nello spazio cloud.

Requisiti

• Esperienza in business development cloud, vendita tecnica, presales o solution selling.
• Forte comprensione di Azure e dell’ecosistema Microsoft; conoscenza di AWS o Google Cloud è un plus.
• Capacità di combinare spinta commerciale con pensiero orientato alla soluzione.
• Esperienza completa del ciclo di vendita, dalla identificazione dell’opportunità alla chiusura.
• Eccellenti capacità di stakeholder management e lavoro in ambiente matriciale.
• Competenze in servizi professionali, managed services o trasformazione cloud sono un valore aggiunto.
• Padronanza della lingua italiana e inglese.

Cosa offriamo

• Retribuzione lorda annua compresa tra 45 000 € e 65 000 € più bonus.
• Company car o indennità auto di livello 2.
• Pacchetto retributivo competitivo e eccellenti benefit.
• Possibilità di lavorare in modalità ibrida (smart working e presenza in sede).
• Opportunità di crescita in un contesto internazionale Fortune 500.