Cloud Solutions Business Development Specialist

Chi cerchiamo

• Professionista con credibilità tecnica nel cloud e forti capacità di business development e vendita consulenziale.
• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura.
• Conoscenza approfondita di Azure e dell’ecosistema Microsoft; la conoscenza di AWS o Google Cloud è un plus.
• Capacità di interagire con clienti sia in ambito business che tecnico, in italiano e inglese.
• Esperienza nella collaborazione con partner strategici (es. Microsoft) e nella co‑sell.

Cosa farai

• Identificare, qualificare e sviluppare opportunità cloud con clienti nuovi ed esistenti.
• Posizionare le soluzioni Insight su cloud, modern work, security, infrastruttura e AI.
• Lavorare a stretto contatto con Account Executive, Presales, Architetti e team di Delivery per definire la soluzione più adeguata.
• Condurre workshop, discovery call e sessioni di solution positioning con stakeholder business e tecnici.
• Redigere proposte, supportare i business case e guidare le opportunità verso la chiusura.
• Agire da ponte tra iniziative guidate dai partner e servizi a valore aggiunto.
• Collaborare con Microsoft e altri partner strategici per iniziative di co‑sell e crescita sul mercato.
• Mantenere visibilità del pipeline, accuratezza delle previsioni e disciplina nella progressione delle opportunità.
• Rimanere aggiornati su trend di mercato, priorità dei clienti e posizionamento competitivo nel settore cloud.

Requisiti

• Esperienza in business development, technical sales, presales o solution selling nel settore cloud.
• Forte comprensione di Azure; conoscenza di AWS o Google Cloud è un plus.
• Capacità di combinare spinta commerciale con pensiero orientato alla soluzione.
• Esperienza nella gestione completa del ciclo di vendita.
• Eccellenti capacità di comunicazione con clienti business e tecnici.
• Competenze di stakeholder management e lavoro in ambiente matriciale.
• Esperienza in professional services, managed services o progetti di trasformazione cloud è altamente valutata.
• Conoscenza fluente di italiano e inglese.

Cosa offriamo

• Ruolo ibrido (smart working e presenza in sede).
• Retribuzione lorda annua compresa tra 45.000 e 65.000 €, più bonus.
• Company car o car allowance livello 2.
• Pacchetto retributivo competitivo e eccellenti benefit.
• Opportunità di crescita in un contesto internazionale Fortune 500.