Account manager healthcare informatics

Responsabilità

• Sviluppare ed eseguire piani strategici per account complessi nel distretto Sud Italia, guidando crescita delle vendite, redditività e fidelizzazione del cliente.
• Comprendere le esigenze specifiche di ciascun cliente e proporre soluzioni Enterprise Informatics personalizzate.
• Costruire partnership senior‑level con i principali account del territorio.
• Coordinare la collaborazione cross‑funzionale con i team di marketing, servizi e supply chain per fornire soluzioni innovative su misura.
• Gestire negoziazioni ad alto valore e assicurare accordi strategici per una crescita sostenibile.
• Condurre analisi di mercato e della concorrenza per identificare trend, opportunità e rischi.
• Garantire la conformità a processi aziendali, standard di qualità e requisiti normativi.
• Realizzare presentazioni persuasive per audience senior, comunicando chiaramente le proposte di valore.
• Partecipare a progetti trasformativi per migliorare l’efficienza operativa, l’esperienza cliente e i risultati di business.

Requisiti

• Laurea magistrale o triennale in Business Administration, Marketing, Ingegneria o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza comprovata in vendita o gestione account nel settore Healthcare o Medical Devices, preferibilmente con soluzioni Healthcare Informatics (RIS, PACS, LIS, HIS).
• Capacità di gestire autonomamente account locali, coordinare azioni e raggiungere risultati nei tempi stabiliti.
• Solida esperienza in strategie di marketing e vendita.
• Conoscenza approfondita di logistica e gestione dei processi.
• Comprensione finanziaria di base.
• Abilità nella conduzione di negoziazioni indipendenti secondo linee guida commerciali.
• Esperienza nella realizzazione di presentazioni a livello di gestione account.
• Interazione frequente con clienti e team cross‑funzionali.
• Fluente in inglese e italiano.

Compenso e benefit

• Retribuzione base compresa tra 55.575 € e 92.625 € annui, variabile in base a competenze, esperienza e responsabilità.
• Incentivi legati a KPI commerciali.
• Modalità di lavoro ibrido (flexible hybrid working).
• Ferie retribuite, benefit per salute e benessere, iniziative di diversità e inclusione, opportunità di apprendimento e sviluppo.

Chi siamo

• Philips è un’azienda leader nella tecnologia per la salute, impegnata a migliorare la salute e il benessere delle persone attraverso innovazione significativa.
• Offriamo soluzioni che collegano dati, clinici e pazienti per diagnosi precise e trattamenti personalizzati.