Il direttore commerciale è una figura specializzata nell'organizzazione e nel controllo dell'attività dei venditori di un'azienda.
Il lavoro del direttore commerciale consiste nel reclutare e formare i venditori, nel stabilire gli obiettivi e la strategie di vendita che questi dovranno adottare e di controllare i risultati raggiunti.
Dovrà anche trattare con i clienti più importanti o nelle trattative più delicate
Per diventare direttori commerciali è necessaria una pluriennale esperienza nella vendita, elevate capacita di analisi, di leadership,di organizzazione e pianificazione, avere autonomia decisionale, spirito di iniziativa e resistenza allo stress.